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美媒:中企在美投资应主动出击

发布时间:2011年03月10日 09:58 | 进入复兴论坛 | 来源:国际在线

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  美国《华尔街日报》文章

  原题:华为收购失利 错在哪里?

  中国在美投资引发的争议再次成为新闻焦点。这次主角是华为。华盛顿方面以涉及国家安全为由阻止这家电信设备制造商收购美国一家小公司。

  这件事归根到底是一个战略问题。企业必须更好地理解美国的政治气候和投资审查制度,以及如何才能同时处理好上述两方面的问题。

  中国面临的最大挑战是观念。每周,美国的政界和商界领袖都在谴责中国。这容易使决策者有一种先入为主的观念,以怀疑的眼观审视中国的投资。

  华为事件揭示了美国海外投资委员会审查的任何一家公司都会碰到的问题:政治干扰是审查过程的固有一环。中国公司在美投资遭遇的怀疑目光不仅来自海外投资委员会,还包括美国政界、商界和法律界的其它机构。对于一家公司的前景来说,这些机构的杀伤力和海外投资委员会的审查一样大。

  中国公司必须理解,法律法规只是其挑战的一部分,政治气候的改善可以说是更加重要。西方企业很久以前都认识到这一点,动用大量资源让政策制定者了解商界,并为商业议题的公共辩论提供信息。这被称作游说和公关,中国企业如果亲身践行,可以获益良多。

  首先,他们应当积极发展与美国联邦和州级政策制定者之间的关系,从而在反对者定义自己之前给出自己的定义。他们必须让政策制定者了解他们的公司,以及他们在美国投资可以带来哪些好处。

  其次,中国公司需要更加主动地对待监管手续,一方面是为了避免搞得一地鸡毛,另一方面也是为了让美国人放心,他们对于遵守美国法律是认真的。中国公司应当考虑到,第一个跑到政府门前商讨某笔交易可能是有优势的。

  最后,中国公司必须更加积极地跟媒体和美国公众打交道。美国媒体上很少见到中国公司或它们的代理人。中国经理人不能不在电视、平媒或论坛上跟公众打交道。如果不这样做,争斗中中国公司几乎肯定不会赢。

  在2012年美国总统大选临近、政客寻找抨击目标之际,中国公司在美国的投资环境只会越来越差。在不涉及国家安全的情况下,这些公司必须自己站起来说话,不然就会面临两年内都做不成交易的局面。